入駐條件苛刻、品牌運營成本較高的屈臣氏讓不少品牌“又愛又恨”。我們曾盤點過10個在屈臣氏渠道做“死掉”的品牌，不過，“成也屈臣氏，敗也屈臣氏”，屈臣氏也一度成為不少品牌的“造夢工廠”。

今天，我們來看看在屈臣氏渠道功成名就的國產原液品牌---潤初妍。各位可以取取經，再對屈臣氏渠道多一份信心。

對于原液這種專業產品而言，僅僅是鋪開專業院線市場是不夠的，選對合理的零售渠道也很重要。

在潤初妍剛進入市場的時候，原本想一心只做院線市場，不過在幾年發展后，發現院線的市場受眾有限，無法再進一步挖掘。最終，決定大力開發終端零售，并正式切入屈臣氏渠道。

2016年，潤初妍選擇了集快消化與專業化于一體的屈臣氏作為打開市場的根據地，幫助品牌之后駛入發展的快車道。而對于屈臣氏而言，當時在售的原液品牌較少，亟待注入新鮮血液。經過兩年耕耘，潤初妍在屈臣氏渠道如魚得水，正好補充了屈臣氏對專業原液的需求，后來潤初妍逐漸取代了其他品牌在屈臣氏的位置，屈臣氏也一度貢獻潤初妍整體銷售額的30%

同時，潤初妍在屈臣氏開創了“單品爆款模式”的先河，原液小安瓶累計銷量突破1500萬+支，原液也逐漸在中國女性中普及開來。整個原液品類迎來了發展的黃金時代，也進入了“原液平民化”時代。

據知情人士透露，2018年，屈臣氏渠道內潤初妍的零售額已達到4.675億元。潤初妍也成為屈臣氏能夠將原液品類做強做大的重要推手。我們可以說，潤初妍與屈臣氏互相成就，締造了一段傳奇。