無論是消費觀念還是購買能力，以95后為主的Z世代人群，慢慢成為時尚消費品的主力人群，網絡上極其活躍的他們，也越來越多的掌握了互聯網話語權。據 “年輕人消費趨勢數據報告”顯示，在2019年18~30歲之間的人群，二次元用戶增長37.7%達到1.53億人。宅文化、二次元文化漸漸成為年輕人文化中的主流元素。而各類IP又是與這些網絡和二次元Z世代最好的對話介質

天貓醫藥打造“瞳色星球”IP 穿透Z世代彩瞳消費心智

而伴隨著Z世代文化的沉淀，和數十載的流行文化洗禮以及東亞時尚趨勢的審美革新后，彩瞳的顏色也變得越來越多元化，彩瞳也從一種曾經小眾的產品，迅速變成了Z世代為主的年輕人大愛的時尚單品，而在他們的眼里，每一種瞳色似乎都代表了不同的靈魂和性格，變換瞳色的過程中，Z世代們也在切換自己心目中夢想的不同人設，從而變得更自信并不斷拓展著自我的可能性。既然“彩瞳”品類如此“年輕”那就必然需要一個強有力的領導者引領彩瞳IP不斷創新。同時購物欲強烈的Z世代，也需要一個兼具專業性和年輕審美，同時可以引導彩瞳潮流趨勢消費的電商平臺。

這樣背景之下，天貓敏銳捕捉到了Z世代的需求，并致力于打造一個能與Z世代潮流生活方式和其圈層內主流文化完美契合的時尚IP——“瞳色星球”，借此滿足Z時代人群對自身無限可能性的幻想，并同時釋放這個圈層由此帶來的強大購買力。此次天貓醫藥攜手21大彩瞳時尚品牌，合力打造“瞳色星球”IP，通過站內到站外的一系列主題創意營銷活動，與Z世代人群進行深度互動，植入“瞳色星球”關于彩瞳消費趨勢的心智。同樣，天貓醫藥對于產品品質的把控也是非常嚴格，《2019線上彩瞳消費洞察報告》揭秘，從消費者對彩瞳的關注點來看，舒適性和安全度也是消費者購買前優先考慮的因素，而其中，日拋型彩瞳消費占比逐年提升，年拋型彩瞳消費占比趨緩，彩瞳佩戴周期越來越短。可見消費者已深刻了解，周期過長的隱形眼鏡易有蛋白質沉淀，日拋則相對更健康。消費者對于安全和舒適度的關注，也成了天貓醫藥對于平臺上彩瞳產品的品質不斷把控和追求完美的源動力之一。通過提供優質的產品和有趣的社交玩法，不僅希望可以將天貓醫藥打造為選購彩瞳的首選平臺，更希望“瞳色星球“IP可以成為彩瞳愛好者和泛二次元年輕人喜愛的圈層棲息地和生態圈。

豐富活動和創意內容 點燃Z世代互動和消費熱情

隨著顏值經濟的發展，尤其對于Z世代來說“顏值即正義”，彩瞳已成為日常“顏值加分神器”，越來越多的消費者愿意為彩瞳買單;但更注重消費體驗的他們，不止關注產品的性價比，更關注購買和了解產品的過程是否“好玩”和“有趣”。傳統叫賣式的營銷和生硬的折扣式活動已經讓見多識廣年輕人逐漸審美疲勞，而優質的內容，和貼近年輕人審美的創意，才是營銷成功的關鍵。

蓄水：借勢Z世代娛樂偏好  成團出道H5互動引發好感

你PICK誰”、“C為出道”似乎總是每個夏天繞不開的話題，天貓深入洞察了Z時代對于追愛豆和打call的精神追求和生活方式，同時又充滿了對展現自我個性的沖動。在微博、微信等社媒平臺以 #眼力擔當 瞳星出道# 為話題，推出線上“瞳星創造營”H5。用戶可以在其中選擇加入自己喜歡的“彩瞳”品牌戰隊，通過一些列腦洞大開的問題選擇自己的出道之路，最終生成自己的出道人設，和成團出道海報，揭曉自己是“什么擔當”。同時也可邀請好友為自己打call，并贏取出道大禮包;

組團出道、打call每一個動作都精準的觸及Z世代人群的情緒嗨點，實現天貓、品牌與消費者之間的深度溝通;

加磅：聯合業內21大彩瞳品牌聯動發聲 引發彩瞳品類狂歡

與此同時，#瞳色星球#話題官方，更是聯動21大彩瞳品牌官方微博，加碼獎金獎品助力營銷活動，撬動更多的品牌資源和他們固有的粉絲群體加入本次“彩瞳”品類狂歡。從而實現了平臺→消費者→品牌的3方聯動。打造了一次彩瞳行業的消費狂潮和一次創新的購物體驗。

彩瞳作為一個非常特別的品類，產品本身具有安全、舒適、時尚等多重屬性，特殊屬性造就行業高增速、高復購等特征，未來在國內市場具有極大的爆發潛力;

天貓醫藥通過打造“瞳色星球”主題IP，進行長期運營，持續影響消費者心智，形成消費者、品牌、平臺共贏的局面;

爆發：深入Z世代圈層大本營——聯合B站UP主深度種草+擴散

Z世代堪稱“種草一代”，55%的Z世代表示他們有可能購買有影響力人士推薦的產品;天貓醫藥這次主題營銷活動聯合了Z世代聚集的B站平臺和擁有極高關注度的眾多時尚美妝UP主，共創視頻內容進行，彩瞳品類的深度種草，并發起手勢舞挑戰，邀請年輕人參與手勢舞挑戰。

形成良性互動，有趣易模仿的手勢舞挑戰，不但能夠輕易激起Z世代人群的參與欲，同時更對相關品牌產生好感，引發購買欲望，也能為本次線上活動沉淀下寶貴的UGC內容，增加活動和品牌在互聯網的留存度。

出圈：CHINAJOY圈層滲透：建立“體驗+內容+消費”閉環 成功出圈

“圈層文化”對于Z世代來說同樣重要，飯圈、動漫、游戲、IP衍生等都以精神消費驅動實體，用消費表達著自己的價值觀;

從“圈層文化”鏈接到深度體驗是天貓打開Z時代群體的關鍵密碼，ChinaJoy為Z世代高濃度聚集場，天貓醫藥首次攜21個彩瞳品牌集體進駐，打造#瞳色星球#專屬展區;

AR彩瞳試戴、Coser演繹彩瞳潮搭、入會領試戴片等系列互動，實現了用戶體驗-互動-入會-購買的新消費方式，并同時創新線上直播：云逛展+品類教育+趨勢引導線上線下聯動可謂是消費者體驗做到了極致;迅速獲得了注重體驗的，年輕消費者認同，也成功“出圈”，收獲了一眾本不是“彩瞳”消費者的用戶的好感，使泛二次元的他們成為了未來潛在消費者主力人群。

定義彩瞳品類審美趨勢，“出圈”引領Z世代彩瞳消費

作為占據國內近半隱形眼鏡零售市場的天貓，集眾多品牌與消費者于一體的平臺，充分理解他的消費者的需求。天貓醫藥洞察到了Z時代的心理需求和對產品和購物體驗的極致追求，從而打造了一些列Z時代喜聞樂見的有趣內容和深度互動。并利用平臺強大的影響力聯合21個彩瞳知名品牌，推出了一系列品質優越，同時又讓消費者眼前一亮的新色系，新產品。溫柔粉、琥珀茶、茉莉棕、人魚姬…每一款都自帶不同氣質，每種顏色都契合了Z世代在這個活力的互聯網世界的情緒表達。從而徹底征服了Z時代的年輕消費者，穿透了他們對于“彩瞳”消費趨勢的心智培育。

天貓醫藥用創新的營銷方式和“瞳色星球”的IP，在消費者、品牌、行業之間建立起溝通的橋梁，并巧妙利用B站知名UP主，微信KOL等在年輕人的影響力，借助多種線上創新物料和形式，加上與CJ展線下二次元圈層的互動，迅速獲得年輕消費者認同，成功“出圈”，一波貼近年輕人審美和生活方式的營銷操作，一些列五彩繽紛的潮流彩瞳新品，“瞳色星球”的圈層IP的成功打造。都從某種角度印證了天貓已成為中國彩瞳行業趨勢的推動者和定義者。